Rečník/Jan Panuš
Klienti majú často pocit, že pre vás nie sú dostatočne dôležití, a radšej odchádzajú ku konkurencii. Obchod je však v skutočnosti riadený punkom – potrebuje jasné pravidlá a rýchlosť, no zároveň nesmie stratiť ľudskosť ani radosť.
Na reálnych scenároch si ukážeme, ako tento chaos ukončiť – od doručenia dát z terénu až po to, ako si udržať kľúčových klientov dlhé roky. Urobte z technológií svojho parťáka, ktorý odbaví rutinu a uvoľní vám ruky na to najdôležitejšie – budovanie skutočných vzťahov.
Honza působí v Raynetu jako Head of Sales pro Česko a Slovensko. Za posledních 7 let má za sebou více jak tisíc schůzek s klienty, na kterých s nimi ladil obchodní procesy přímo v praxi. V Raynetu vede obchodní tým a zodpovídá za dokonalou synergii mezi spokojenými klienty a obchodníky. Jeho styl je lidský a praktický: věří, že technologie mají dělat nudnou práci, aby lidé měli čas na networking a budování vztahů.
